Sun Microsystemsが見落とした経営の本質

TL;DR: Oxideが過去の企業への敬意を込めたTシャツを制作した際、著者はSun Microsystemsの経営的失敗を振り返った。2005年、OpenSolarisを運用するスタートアップがSunハードウェアの購入を望んだが、Sunの営業が対応できず、一方DellはSteve営業マンが2週間以内にリース契約を成立させた事例を通じ、事業運営への無関心がいかに企業を衰退させるかが示された。

Oxideは年1回の全員参加型ミートアップをEmeryvilleで開催しており、その際に過去のコンピュータ企業への敬意を込めたTシャツを制作した。Ben Leonardがデザインを担当したこのTシャツシリーズは、単なるノスタルジアではなく、これらの企業が何を誤ったのかから学ぶという深い意図を持っている。Oxideのミッションそのものが、Scott McNealy元CEOの人生哲学に直結しており、28年間のSun経営を通じて「子どもたちの前で新聞を恥ずかしそうに隠す必要がなかった」と述べるMcNealyの思想に基づいている。

営業対応の失敗事例

2005年、OpenSolarisベースのインフラを運用するスタートアップがSunハードウェアの大量購入を望んでいた。このスタートアップは急速に成長していた上、後にクラウドコンピューティングと呼ばれることになる技術を先駆的に展開していた。しかし、Sunの営業チームは有効な対応ができなかった。

同じスタートアップがDellとやり取りした際の経験は対照的だった。深夜にWebフォームを送信すると、翌朝にはDellのアカウント・エグゼクティブであるSteve氏から電話が鳴った。2週間以内にサーバーがデータセンターに配置され、個人保証なしで純粋に企業の財務内容に基づいたリース契約が成立した。このプロセスの95パーセントをSteve氏が担当したとスタートアップは記録している。このスタートアップはこの経験を「The Sun Doesn't Shine on Me」というブログエントリで記録した。

経営姿勢の転換がもたらした衰退

著者は当時、SunのFishworksプロジェクトに携わっており、San FranciscoにあるSunの放置されたオフィススペースで作業していた際にこのブログエントリを読んだ。その時点で自分が感じたのは、事業運営の仕組みそのものに無関心になった企業は、その戦略がどれほど優れていようとも成功することはできないということであった。Sunはこの営業対応の失敗から数年後に消滅した。

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出典

The Observation Deck: "What Sun got wrong" https://bcantrill.dtrace.org/2026/09/20/what-sun-got-wrong/